Маркетинг в загородной недвижимости для девелоперов посёлков и агентств

Лиды по загородной недвижимости с Лидсити

Настраиваем рекламу для продажи домов, участков и коттеджных посёлков от застройщика. Лиды по загородной недвижимости приходят с ответами о бюджете, сроках и цели покупки, поэтому менеджер ещё до звонка видит, кто готов ехать смотреть объект.

Система лидогенерации, проверенная на загородных проектах «Малое Завидово», «Winterra», «Новолуговая» и других.

Получить расчёт

Покажем возможную цену заявки для вашего города

Лёгкий старт
Маркировка по 38-ФЗ «О рекламе»
Без скрытых платежей

Лиды на загородную недвижимость: коттеджный посёлок с высоты

Путь покупателя, который мы отслеживаем

Реклама в городе, откуда едут покупатьДирект, VK, Авито Реклама, Telegram Ads
Заявка через квизбюджет, сроки, цель покупки
Звонок менеджераответы клиента видны заранее
Выезд на объектпо нему оцениваем каналы
Бронь и сделкавидно в CRM с меткой источника

7060+заявок

от 900 ₽за заявку

Коттеджный посёлок «Малое Завидово», сентябрь 2023 – декабрь 2025

Выезды и брони считаем по данным вашей CRM, когда отдел продаж отмечает в ней показы.

Как работаем с загородными проектами

Загородную недвижимость покупают иначе, чем квартиры, поэтому и рекламу считаем иначе.

Реклама на город, откуда едут покупатели

Посёлку в двух часах от Петербурга нужны петербуржцы, а не жители соседних сёл. Поэтому рекламу настраиваем на тот город, откуда на самом деле едут покупать дома и участки.

Смотрим дальше заявки

В загородке дешёвая заявка ещё ничего не гарантирует. Важнее, во что обходится человек, который приехал смотреть участок. Если показы отмечаются в CRM, считаем эту цифру по каждому каналу.

Работаем и в несезон

Зимой спрос падает, но не исчезает. Собираем базу и показываем ей рекламу посёлка повторно, чтобы к весне у отдела продаж были контакты людей, которые уже знают объект.

Все заявки в одной CRM

Обращения из всех каналов приходят в amoCRM или Битрикс24 с меткой источника. Видно, какая реклама заканчивается бронью и сделкой, а какая только звонками. Если CRM ещё нет, берём на себя внедрение CRM.

Какие задачи решает лидогенерация для загородной недвижимости

С чем чаще всего сталкиваются отделы продаж посёлков и загородных агентств.

Долгий цикл сделки

От первого звонка до задатка проходят недели, иногда месяцы. Если заявку не довести до показа, деньги на рекламу уходят впустую.

Звонки без бюджета

Много обращений приходит от тех, кто «пока смотрит цены». Без квалификации менеджеры тратят рабочий день на людей, которые в этом сезоне покупать не будут.

Покупатель живёт далеко от объекта

Посёлок стоит в 50–150 км от города, а реклама на всю область собирает клики местных жителей, которые покупать не планируют.

Провалы между сезонами

С ноября по февраль обращений обычно меньше, а расходы на содержание посёлка и отдела продаж остаются прежними.

Лиды на загородную недвижимость: с какими объектами работаем

У каждого типа объекта свой покупатель и свои вопросы, поэтому и реклама строится по-разному.

Коттеджные посёлки

Подключаемся на старте продаж или на финальном этапе, когда осталась часть лотов и спрос нужно оживить. Для каждого посёлка свой оффер: у воды, у леса, с готовым газом, рядом со школой.

Таунхаусы и загородный дом от застройщика

Дома от застройщика и таунхаусы

Берём на себя продвижение загородных домов с готовыми коммуникациями и таунхаусов в малоэтажных проектах. Лиды на загородные дома часто оставляют семьи, которые хотят переехать из квартиры за город на постоянное жильё.

Земельный участок под строительство дома

Реклама земельных участков

Подходит девелоперам, которые нарезают и продают землю под ИЖС и дачное строительство. Чтобы лиды на участки ИЖС доходили до сделки, продвижение земельных участков строим на ответах о газе, свете, подъезде и документах: это первые вопросы покупателя земли.

Генплан коттеджного посёлка в офисе продаж

Агентства загородной недвижимости

Если агентство продаёт посёлки по эксклюзиву, собираем заявки под конкретный проект с его ценами и генпланом.

Проекты в загородной недвижимости

Три загородных проекта: сколько пришло заявок и во что они обошлись.

Показатель	Коттеджный посёлок«Малое Завидово»	Коттеджный посёлок«Winterra»	Таунхаусы«Новолуговая»
Заявок	7060+	2190+	1573
Цена заявки	от 900 ₽	от 1300 ₽	от 1500 ₽
Бюджет	18 млн ₽+	4 млн ₽	3 715 974 ₽
Средний чек	25–40 млн ₽	15–20 млн ₽	15–20 млн ₽
Срок работы	сент. 2023 – дек. 2025	дек. 2024 – дек. 2025	июль 2025 – н. в.

Остальные кейсы, включая новостройки, — на главной.

Рассчитаем возможную цену заявки для вашего объекта

Получить расчёт

Реклама загородной недвижимости: откуда приходят покупатели

Обычно стартуем с двух-трёх каналов, а через месяц перераспределяем бюджет в пользу тех, что работают лучше.

Яндекс Директ

Поиск по запросам вроде «участок у озера с газом» или «дом в посёлке с коммуникациями», РСЯ на тех, кто интересовался соседними проектами. Обычно это самый горячий и самый дорогой трафик: весной, с началом сезона, ставки в загородной тематике растут.

VK Реклама и посевы

Настраиваем показы на семьи с детьми, участников дачных сообществ и автовладельцев нужного города. Посевы в районных пабликах дают недорогой охват вокруг посёлка. Как устроена реклама ВКонтакте для недвижимости, рассказали отдельно.

Авито Реклама

Это рекламный кабинет площадки, отдельный от размещения объявлений. Он показывает ваш посёлок людям, которые уже смотрят дома и участки в своём регионе, то есть аудитории с готовым запросом. Подробно о канале — на странице реклама на Авито.

Telegram Ads и MAX

Размещаемся в каналах о загородной жизни, стройке и садоводстве и в городских медиа. Этот формат чаще подходит посёлкам среднего и высокого класса. Подробно о форматах — на страницах Telegram Ads и реклама в MAX.

Соцсети посёлка

Ход стройки, дни открытых дверей, жизнь первых жителей. Живое сообщество посёлка отвечает на часть вопросов ещё до звонка менеджеру. Ведение соцсетей входит в SMM для недвижимости.

Квиз и посадочная под объект

Посадочную собираем на готовом прототипе: генплан, цены, коммуникации, условия ипотеки и квиз. На неё ведут все каналы, поэтому заявки приходят в одном формате.

Как проверяем заявки на загородную недвижимость

До отдела продаж доходит заявка, по которой понятно, кто звонит и что ему нужно. Квиз на посадочной заранее спрашивает о бюджете и способе оплаты, цели покупки, сроках, о том, что важно в объекте, и о готовности приехать на просмотр.

Ответы попадают в карточку сделки в CRM. Менеджер видит их до звонка и может сразу предложить подходящие лоты и время показа.

Спам и ботов отсекает антифрод-сервис. Отделу продаж передаём речевые модули и регламенты обработки заявок.

30–40%наших заявок в среднем проходят квалификацию, а цикл продажи занимает около трёх месяцев.

Вопрос 3 из 5квиз на посадочной

Когда планируете покупку?

В этом сезоне
В ближайшие 3–6 месяцев
Пока присматриваюсь

Остальные вопросы: бюджет и способ оплаты (свои деньги, ипотека, продажа квартиры), цель покупки (постоянное жильё, дача, вложение), что важно в объекте (газ, расстояние до города, школа, водоём), готовность приехать на просмотр и удобные дни.

Чем это отличается от покупки лидов на бирже

Параметр	Лиды с биржи	Реклама под ваш объект
Кому уходит контакт	Часто нескольким продавцам одновременно	Только вам
Что знает менеджер	Обычно имя и телефон	Бюджет, сроки, цель покупки, что важно в объекте
О чём спрашивал человек	О загородной недвижимости вообще	О вашем посёлке, с вашими ценами и генпланом
Что остаётся у вас	Ничего	База контактов в вашей CRM и статистика по каналам
Гарантия	Обычно только замена бракованных заявок	Возврат стоимости услуг, если за месяц после запуска нет заявок и рекомендации выполнялись (п. 6.7 договора)

Как запускаем рекламу загородного проекта

Семь шагов от разбора объекта до ежедневного отчёта.

Разбор объекта и конкурентовЦены, лоты, соседние посёлки и их реклама.
Портрет покупателяИз какого города едут, зачем покупают, какой бюджет.
Посадочная и квизНа готовом прототипе: генплан, цены, коммуникации, фото и видео с объекта.
Запуск каналовДирект, VK, Авито Реклама, Telegram Ads по согласованному плану.
Связка с CRMЗаявки с меткой источника в amoCRM или Битрикс24.
ОптимизацияСнимаем бюджет с каналов, которые дают нецелевые звонки, и добавляем его тем, что приводят качественные заявки.
ОтчётЕжедневный доступ к таблице со статусом работ. Заявки и их стоимость — по каналам, выезды и брони — по данным вашей CRM.

от 250 000 ₽минимальный рекламный бюджет

Быстрый стартнаработанные рекламные связки и готовый сайт

Пошаговая система: от рекламы в нужном городе до заявки с понятным бюджетом и сроками

Обсудить задачу

Вопросы о лидах по загородной недвижимости

Сколько стоит лид по загородной недвижимости?

Цена зависит от региона, класса объекта и сезона. В наших загородных проектах заявка стоила от 900 ₽ в коттеджном посёлке «Малое Завидово» до 1500 ₽ в таунхаусах «Новолуговая». Точную оценку для вашего объекта даём после разбора: смотрим соседние посёлки, их рекламу, ставки в Директе и объём аудитории в вашем городе.

Есть ли гарантия результата?

Да, она прописана в договоре, пункт 6.7. Если система лидогенерации не приносит заявки в течение месяца после запуска рекламной кампании, а вы выполняли наши рекомендации, мы возвращаем стоимость услуг.

Когда придут первые заявки?

Первые обращения обычно приходят в течение нескольких дней после запуска рекламы. Чтобы понять, какие каналы работают лучше, нужно 3–4 недели: за это время набирается статистика по заявкам и их качеству.

Работаете ли вы зимой?

Да. Зимой покупателей меньше, но и конкуренция в рекламе обычно ниже. Заявки тех, кто готов смотреть объект сейчас, сразу уходят в отдел продаж. Остальных собираем в базу и показываем им рекламу посёлка повторно до начала сезона.

Нужен ли сайт посёлка, чтобы начать?

Нет. Для старта используем наш готовый прототип посадочной под объект с генпланом, ценами и коммуникациями. Если сайт уже есть, проверяем формы, скорость загрузки и мобильную версию: часть заявок может теряться именно там.

Занимаетесь ли вы рекламой земельных участков?

Да. Покупатель участка в первую очередь спрашивает про газ, свет, дорогу и категорию земли. Эти ответы мы выносим в объявления и на посадочную, чтобы звонили люди, которых условия уже устраивают.

Можно запустить только один канал?

Можно, но в загородке один источник редко закрывает план продаж. Обычно стартуем с двух-трёх: поиск в Директе, VK Реклама и Авито Реклама. Через месяц перераспределяем бюджет в пользу каналов с более качественными заявками.

Что происходит с заявками, которые не готовы покупать сейчас?

Они остаются в CRM с пометкой о сроках и бюджете. Рекламу посёлка им показываем повторно, а отдел продаж может вернуться к ним, когда подойдут сроки покупки.

В каких регионах вы работаете?

Работаем с проектами в разных регионах. Для загородного проекта важно, чтобы рядом был крупный город, откуда поедут покупатели. Рекламу настраиваем именно на него, даже если сам посёлок находится в соседней области.

Лидогенерация для продажи загородной недвижимости

Чем загородка отличается от новостроек

Квартиру в новостройке часто выбирают по планировке и ипотечной ставке. Дом или участок выбирают по месту: дорога, лес, соседи, газ, школа для детей. Решение обычно принимает вся семья, и почти всегда после личного визита. Поэтому привлечение лидов на загородную недвижимость не заканчивается заявкой: важно, доехал ли покупатель до объекта.

Отсюда и требования к рекламе. Ей нужно найти людей в конкретном городе, ответить на главные вопросы ещё в объявлении и довести человека до просмотра. Маркетинг в загородной недвижимости строится вокруг этого визита.

Почему важны выезды, а не только заявки

Дешёвые лиды на загородку легко получить широкой рекламой по области. Беда в том, что до объекта из таких обращений доезжает лишь малая часть. Поэтому мы смотрим на цепочку целиком: заявка, звонок, выезд, бронь. Выезды и брони берём из CRM отдела продаж. Канал, где заявка дороже, но люди чаще доезжают до объекта, обычно выгоднее того, который просто даёт много звонков. Так и оцениваем лиды по загородной недвижимости: по тому, сколько из них стали покупателями.

С участками то же самое. Продвижение земельных участков работает, когда в объявлении сразу видно категорию земли, коммуникации и подъезд круглый год. Тогда звонят те, кого эти условия устраивают.

Реклама загородной недвижимости по сезонам

Весной и летом спрос растёт, а вместе с ним ставки в Директе и конкуренция в соцсетях. Осенью и зимой заявок меньше, зато реклама дешевле. Бюджет распределяем по году: в высокий сезон делаем упор на горячие заявки, в низкий наращиваем базу и прогреваем её. Так проще сохранить поток лидов на загородную недвижимость между сезонами и не оставить отдел продаж без работы зимой.