Top.Mail.Ru
настоящий вкус маркетинга в мире недвижимости

Как правильно покупать рекламу в телеграм каналах в 2024 году

Александр Кочетков
Время чтения: 6 мин
14 февраля
После ухода запрещенной соцсети в 2022 году российские предприниматели испытали настоящий шок. Никто не понимал как теперь продвигать свой бизнес, откуда брать лиды. Этот период стал звёздным часом для Telegram. Он выиграл у других площадок по объему перешедшей аудитории, стал для людей оперативным источником информации. Топовые эксперты, блогеры и медиа создали здесь свои каналы, которые быстро набрали подписчиков, стали популярными и привлекли рекламодателей.

В 2024 году продвижение в Telegram не снижает обороты. Кто-то постоянно вкладывает деньги в площадку и каждый день генерит новые лиды. А кто-то не получает никакого результата. В чём причина?

В этой статье мы обсудим достоинства и недостатки популярных вариантов продвижения в телеграм: Telegram Ads (официальной рекламной платформы), посевов в каналах напрямую и через рекламные биржи.

Посевы в Telegram

Посевы в телеграм
Как работают посевы

Посевы в Telegram — это публикация рекламы в каналах или чатах подходящей тематики. Формат публикаций может быть любым: текст, изображения, аудио и видео.

Обычно посевы в Telegram-каналах подписчики воспринимают не как рекламу, а как ненавязчивую рекомендацию. Это прекрасная возможность познакомить аудиторию с вашим проектом, а также побудить к целевому действию: подписке на канал, переходу на сайт, регистрации на вебинар и т.д.

Посевы в Telegram используют для продвижения разных видов бизнеса. Даже небольшим региональным компаниям есть смысл сотрудничать с каналами, на которые подписана их целевая аудитория.

А когда необходимо продвинуть онлайн-курсы, популярные товары или услуги, посевы отлично справляются с такой задачей.

Продвижение через посевы в Telegram можно запустить даже с небольшим бюджетом, буквально в 1000 р. Но для результативных кампаний часто требуется от 10 000 до 1 000 000 000 р. в зависимости от ваших планов и масштабов.

Поговорим о преимуществах и недостатках этого инструмента.

Плюсы продвижения через посевы Telegram-каналах:

  1. Посевы помогают получать высокие охваты, трафик на сайт, новые лиды.
  2. Рекламу можно аккуратно вписать в контент канала, чтобы вызвать доверие подписчиков.
  3. Стоимость лида получается ниже по сравнению с традиционной рекламой.

Недостатки посевов:

  1. Можно не угадать с целевой аудиторией, в отличие от таргетированной рекламы.
  2. Жёстко ограниченный охват. Реклама достигает только подписчиков конкретного канала.
  3. Большое количество предварительной работы: выбор канала, анализ, написание поста и т.д.

Организуем посев в Telegram за 7 шагов

Изучите алгоритм действий, по которому вы сможете в ближайшее время сделать эффективный посев в Телеграм.

1.Поиск пабликов для рекламы в Telegram

поиск пабликов для рекламы в Telegram
Чтобы найти подходящие каналы, вы можете отсеивать их вручную непосредственно в Telegram, задавая ключевые слова, город, тематику.

А можно подобрать площадки в специальных сервисах, например, Telemetr, задавая категории, тематику, язык и другие фильтры.

При поиске каналов сразу можно учитывать ориентировочную стоимость просмотров в пабликах разной тематики:

юмор и мемы — до 300 рублей за тысячу просмотров;
развлекательные каналы с видео — до 300 рублей за тысячу просмотров;
бизнес-тематика — до 1500 за тысячу просмотров;
IT-технологии — более 1000 рублей за тысячу просмотров;
крипта и арбитраж — более 1000 рублей за тысячу просмотров.

2.Анализ паблика перед закупкой посева

анализ паблика перед закупкой посева
Чтобы убедиться в надёжности канала, стоит провести небольшой предварительный анализ.

Что можно оценить самостоятельно:
  • Проверить контент в канале: насколько он совпадает с интересами ЦА, и ценностями вашего проекта.
  • Оценить насколько часто публикуются рекламные посты: если они выходят слишком часто, то аудитория не будет доверять такому контенту.
  • Посмотреть на активность в паблике: количество реакций и комментариев.
  • Стоимость посева: когда она на 20–30% или даже 50% ниже средней, это повод задуматься.

Что показывает сервис Telemetr.
  • Красный флаг: канал заподозрен в ботоводстве. Такую площадку стоит сразу внести в чёрный список, несмотря на красивые показатели.
  • История названия и описания. Если тематика канала кардинально менялась несколько раз, не стоит ему доверять.
  • Набор аудитории. Когда количество подписчиков растёт постепенно и постоянно — это хороший знак. Резкий рост — повод заподозрить накрутку.
  • ER (Engagement Rate) и вовлеченность. Нормально, когда показатель находится в диапазоне от 10% до 30%.
  • Скачки просмотров вверх-вниз. Телеметр анализирует посты в течение 6 дней после публикации. В нормальном канале просмотры постепенно снижаются. Если показатели скачут, это вызывает недоверие.

3.Обсуждение договорённостей с администраторами каналов

обсуждение договорённостей с администраторами каналов
На этом этапе следует узнать стоимость рекламы и уточнить условия сотрудничества. Обсудите сколько времени пост будет находиться в топе и когда он будет удалён из ленты. Если условия вам подходят, переходите к выбору даты и времени выхода поста. Важно закрепить все оговорённые условия в официальном договоре, особенно, если вы планируете внести полную предоплату.

4. Подготовка поста для посева

Даже если вы подберёте самые лучшие каналы, но не уделите внимание посту, реклама не будет эффективной.

Давайте разберём как написать пост для посева, чтобы получить желаемый результат.
Для начала проанализируйте посты конкурентов в Телеметре и таргете ВК через Таргетхантер. Наверняка, вы найдёте интересные идеи, которые можно адаптировать к своему продукту.

Также проанализируйте собственные рекламные кампании. Скорее всего там найдутся рабочие связки, которые можно адаптировать под специфику ТГ.

Доработайте пост в соответствии с рекомендациями:
  • придумайте сильный оффер, ориентированный на боли ЦА,
  • используйте жирный шрифт в заголовке и для выделения главных предложений,
  • добавьте эмодзи для разделения блоков, отражения эмоций и расстановки акцентов,
  • несколько раз используйте короткую ссылку в тексте,
  • в конце поста обязательно напишите призыв к действию,
  • сократите количество символов до 1000 знаков,
  • подберите к тексту подходящую картинку, гифку или видео.

5. Маркировка рекламы

Как происходит маркировка посевов:
  • рекламодатель регистрирует объявление в ОРД, чтобы получить токен,
  • затем он прописывает токен в кликовой ссылке,
  • и добавляет в текст пометку «Реклама» и указание на рекламодателя.

6. Контроль выхода и оформления поста

Обязательно проверьте, в какое время и в каком виде опубликован ваш пост. Случается, что в посте некорректно отображены картинки или неправильно зашита ссылка. Такие моменты нужно исправлять максимально оперативно после выхода поста.

7. Анализ результатов

анализ результатов
После выхода размещения необходимо собрать статистику: просмотры, переходы, лиды. Начать анализировать данные, сравнивать площадки, прикидывать стоимость лида и конверсию можно примерно через сутки после выхода.

Используйте этот алгоритм, чтобы сделать эффективные посевы в телеграме.

Как упростить размещение рекламы с помощью биржи

Когда вы закупаете рекламу напрямую у администраторов каналов, это отнимает много времени. К тому же вы можете столкнуться с нарушением договорённостей.
Например, пост не выйдет в нужное время или не выйдет вообще.

Этих негативных моментов можно избежать, если вы покупаете рекламу на надежной бирже. Закупка на бирже позволяет:

  • находить и сравнивать предложения от множества каналов,
  • получать необходимую информацию о пабликах: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы,
  • контролировать бюджет, выбирая самые подходящие варианты,
  • маркировать посевы автоматически: не нужно заниматься регистрацией объявления, токенами и отчетностью.
  • возвращать деньги, если договорённости по формату и сроку размещения поста будут нарушены,
  • оплачивать услуги с расчётного счёта и получить официальные закрывающие документы.
Главный минус работы с биржей — комиссия за услуги, которая может увеличивать общую стоимость рекламы.

Таким образом, при самостоятельном размещении вы экономите бюджет, а при закупке на бирже — время и силы. Подумайте об этом. А мы движемся дальше и переходим к следующему варианту рекламы в Телеграм.

Telegram Ads

telegram ads

Как работает официальная платформа Telegram Ads

Telegram Ads — площадка для официальной публикации рекламы в Telegram. Она появилась в 2021 году. Сначала с ней работали только компании с баснословными бюджетами, а теперь это доступно и небольшим проектам.

Рекламу можно публиковать в любом открытом публике с аудиторией более тысячи подписчиков. При этом не нужно согласовывать текст сообщения с администратором или владельцем канала. Нужно только пройти модерацию.

Плюсы Telegram Ads:
  1. Обширная аудитория. В Telegram есть множество пабликов, ориентированных на разные ниши. Ваш выбор практически ничем не ограничен.
  2. Объявление состоит из заголовка, текста и кнопки. Не нужно подбирать картинки или видео, достаточно написать работающий текст длиной до 160 символов.
  3. Реклама маркируется автоматически, она полностью легальна. При работе с официальной площадкой вы получите все необходимые подтверждающие документы.

Недостатки официального продвижения через Telegram Ads:
  1. Высокие затраты, так как для получения кабинета необходимо сразу внести от 1500 €.
  2. CPM-модель оплаты за тысячу показов. Выбрать другую, например, за клик или действие невозможно.

Как запустить рекламу Telegram Ads за 3 шага

1. Настройка

Чтобы настроить кампанию, зайдите на официальный сайт Telegram Ads.
Если вы пользуетесь платформой в первый раз, нужно для начала создать рекламный кабинет. В нём следует указать аккаунт, с которого будет оплачиваться реклама. В настройках кабинета введите бюджет на кампанию, язык и тематику канала, укажите вид рекламодателя (личный или агентство).

2. Запуск объявления

Перед написанием текста объявления важно изучить боли и запрос целевой аудитории, проанализировать каналы конкурентов и их рекламу.
Размер рекламного объявления ограничен до 160 символов, в которые нужно вместить всю необходимую информацию. Чтобы написать эффективный текст для рекламы, следуйте рекомендациям:
  • Ориентируйтесь на боли и потребности своей аудитории для персонализации рекламы.
  • Опишите преимущества продукта с позиции потребителя.
  • Покажите результат. Чётко объясните, что получит человек после перехода по ссылке.
Подача должна быть максимально простой и понятной.
Обязательно добавьте ссылку на канал, пост или бот в поле «Кнопка», иначе объявление не пройдёт модерацию.
Ни в коем случае не нарушайте правила платформы:
  • не обманывайте пользователей, ваше объявление должно строго соответствовать тематике рекламируемого канала,
  • не публикуйте ссылки на внешние сайты.

3. Анализ результатов

После запуска кампании в кабинете появляется раздел со статистикой, где вы можете увидеть данные по просмотрам и подпискам.
В общей статистике можно посмотреть показатели по каждому объявлению:
  • текущее состояние,
  • дату запуска,
  • просмотры и подписки,
  • потраченный бюджет и т.д.
Этого достаточно, чтобы провести анализ и скорректировать стратегию кампании.

Кому и как стоит продвигаться через рекламу в Telegram в 2024 году

кому и как стоит продвигаться через рекламу в Telegram в 2024 году
Выбор рекламной стратегии в Telegram должен быть обусловлен целями бизнеса, содержанием продукта или услуги и предпочтениями целевой аудитории.

Для бизнеса, стремящегося к созданию более личной и доверительной связи с потребителями, органический посев может стать наиболее подходящим выбором.

Рекламные биржи подойдут для тех, кто хочет иметь полный контроль над своими рекламными кампаниями с возможностью оптимизации и масштабирования.

Для крупных компаний с солидным бюджетом отлично подойдёт официальное продвижение с помощью Telegram Ads.

Часто лучшие результаты даёт комбинация различных рекламных подходов в рамках площадки.

Не забывайте постоянно анализировать и адаптировать свою стратегию в зависимости от обратной связи аудитории и изменений на платформе.


ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ